跨界行銷抱團發展
品牌市場競爭激烈,要脫穎而出,除了產品要優質,營銷策略也相當重要。如近年流行的跨界行銷,不僅是大品牌強強聯合,新晉品牌亦可借力大牌子,或找理念相近的品牌抱團發展。
雖說“酒香不怕巷子深”,但品牌名氣始終需要時間累積。現時宣傳推廣方法五花八門,但消費者選擇太多,未必可達到預期效果。初出茅廬的新晉品牌可借助跨界行銷,短時間內打響名堂。一方面與認受性高的品牌合作,增加品牌曝光率,提升產品銷量,互利共贏;另一方面亦彰顯品牌實力,給予顧客消費信心。
如有主打澳門特色元素的本地文創品牌,近期與日本知名卡通人物合作,推出一系列限量產品,不僅獲該卡通人物忠粉追捧,亦為各地旅客提供多一個購買特色手信的選擇。此外,也有本地中醫藥品牌與知名卡通人物合作推出聯乘產品,增添品牌活力,吸納年輕消費者。另有本地銀行推出限量版經典卡通人物信用卡,吸引不少新舊客戶申請,效果立竿見影。
不僅寂寂無名的新品牌可透過跨界行銷名聲大噪,部分跨國企業、上市公司甚至是百年老店亦不抗拒這種營銷方式。任何品牌都會趨於老化,不斷開拓創新,才能驅動品牌可持續發展。跨界行銷能活化品牌,加強與消費者的互動聯繫,減輕被淘汰的威脅。兩個品牌的交叉合作,無論是對企業管理還是品牌形象建設,都大有裨益。
跨界行銷可創造銷售奇跡,亦有機會造成反效果。如消費群、市場定位和品牌形象相差甚遠的兩大國際品牌,一個是奢侈形象,一個是潮流新貴,硬把兩商標湊在一起,變成四不像,彼此粉絲都厭惡。
與知名度高的品牌合作,要承擔一定成本開支。本澳中小企業大部分是小本經營,與國際品牌合作並不現實。應鼓勵商家尋找志趣相投、理念相近的品牌,一同抱團取暖。如小食店跟環保餐具合作、服裝店跟文創品牌合作等,各自發揮所長,共創商機。
春 耕