主動與大企洽商合作
中銀中小企服務中心表示,個案以網店模式經營,相對一些實體店處較弱勢,要吸引娛樂場或博企等大客戶訂單,建議加強自身產品製作的市場口碑及獨特性,利用不同渠道進行市場推廣,如人脈關係、網絡平台、社交平台、報章及派發宣傳單張等,讓市場上需求者對公司業務有認識。
同時,主動聯繫娛樂場及博企進行自我營銷,或參加博企舉行的中小企採購配對活動。另建議考慮與目標企業洽商合作,爭取在場所內設立攤位,為客人提供免費的扭氣球製作,讓更多人認識公司。積極參與博企場內舉辦的商品展銷會,亦能為公司的業務推廣帶來良好效果。
公司如要開拓內地市場,首先要了解該行業在內地市場的發展情況及相關法規,可透過貿促局轄下澳門商務促進中心——中小企服務中心了解相關資訊及協助,將有助開拓內地市場。公司亦可以參與內地一些地方舉辦的展銷活動, 如每年廣州舉辦的廣交會、博覽會等,有機會與內地企業交流及合作,有利打開內地市場。
筆者認為,個案中小企可考慮先在本澳開設實體店,網店始終沒有實物氣球製作產品及佈置給消費者觀看,減低光顧意慾。因此,若財務條件許可,應該開設實體店,在店內能即時製作出客人要求的產品,將有助增加客人的消費意慾,帶動更多客人對扭氣球製作及佈置的興趣,有利業務發展。