扭氣球開網店 內地更有商機?
色彩繽紛的氣球能吸引小孩子的目光,但花心思的扭作氣球,大人也會被深深吸引。近年一些飲宴、慶祝場合都有扭作氣球的身影,氣球皇製作有限公司氣球師歐家健表示,年尾節慶活動多,是扭作氣球的生意旺季,但澳門人接受度仍然不高,加上競爭劇烈,生意難做。
該公司現時以網店模式經營,承接各類場地佈置,如婚宴、生日、百日宴等。歐家健表示,自己除了會扭作氣球,亦會配合魔術表演豐富內容。起初因追隨魔術師傅而認識扭作氣球師傅,後來對扭作氣球感興趣,便以兼職加入承接生意。兩年前因公司架構重整,自己大學畢業後正式在去年入股經營。公司現時分為三份,他自己佔四成五,希望借助身邊的人脈闖出一片天空。
入股後全職經營生意,落手落腳,不定期接氣球佈置活動。年底有不少節日慶祝需要用到氣球佈置,現時正值生意旺季,每月可達七萬至八萬元的營業額。但淡季時試過整個月零生意。
氣球佈置接受度不高
雖然網店沒有舖租壓力,但經營仍困難。他指出,不少澳門人未能接受氣球佈置。很多人擔心氣球易爆,加上傳統思想未改變,認為氣球佈置難以充撐大場面;再加上行內競爭、內地網上銷售平台衝擊,生意難做。即使無舖租壓力,部分材料費成本高,很多客戶都不理解。他舉例,最基本的一個高三米、闊兩米的氣球拱門佈置,氣球師需要用心思、時間扭出令客人滿意的作品,收費約一千二百元。但不少人仍覺收費太高,令人卻步。
他強調,公司優勢是專門扭作氣球,能夠做到客戶希望呈現的效果,且扭作各種造型的氣球亦需要花很多時間。
他坦言要澳門人改變觀感,還需要慢慢推廣。隨着競爭越來越激烈,以往只希望專注做氣球佈置生意,未來可能要加插更多新元素。除了結合魔術表演,花、絲帶等佈置亦有可能出現,成本收費亦相對增加。
欲發展大客進軍內地
由於氣球佈置非必需品,生意好壞取決於經濟環境,經濟不景氣慶祝活動數量亦相應減少,或一切從簡,自然影響生意額。但他認為,澳門人仍然捨得消費,縱使生意欠佳,該店亦會相應作出調整,例如到學校教班幫補收入。日後發展方向除了着重佈置,亦有意開拓內地巿場。始終內地消費能力不差,仍有很大發展空間。此外,他亦有意發展娛樂場大訂單,希望做好宣傳吸引大客光顧。
本報記者 周月華