重點開拓專業用途
無人機在各地應用越趨廣泛,被視為重大商機,但新興產品且在空中飛行,每個地區都對其活動進行規管,寬鬆程度直接影響產品的銷量。經營者宜熟習本地有關無人機使用的法規,一方面衡量該產品在本地發展前景,另一方面在售賣及進行相關培訓時提醒使用者,不要違反法規。
要在本澳發展無人機市場,建議重點放在專業用途上,可將博彩企業、公共部門,以及新聞、廣告、建築、表演、攝影、婚慶等行業的企業作為主要客群。至於個人市場,淘寶等網購平台十分成熟,不少市民已形成網上購物的習慣。對非專業用戶而言,可能會傾向選擇網上購買。
宣傳推廣方面,有三種途徑可以嘗試:一是製作成功案例的宣傳片,在社交媒體播放,甚至在電視上購買廣告時段播放;二是直接接觸相關公司進行推廣,這樣面對面推廣會更有成效;三是推廣外國使用無人機的經驗,讓顧客了解無人機的安全性和使用效果。此外,由於公司主要獲利對象是高端用戶,可考慮為他們提供貼心服務,如培訓、諮詢等。
在資金周轉問題上,建議參考一些類似的零售業務的經營方法。如許多公司店面上的產品很多只是作展示,一般不存貨,直至有顧客下訂單才訂貨,可減輕庫存及資金壓力。另外,如符合資格,可申請政府的青年創業援助計劃或中小企業援助計劃的免息貸款,以解決資金周轉問題。